一季度原煤单位完全成本下降17.55元/吨,不断巩固扩大长期战略合作集群

面对煤炭市场转冷、销售困难、货款回收难度加大等严峻形势,郑煤集团科学调整营销策略,采取切实有效措施积极应对。
提升运营能力,应对市场变化
一是严格量化考核。对煤炭销量、货款回收等指标实行月度量化考核,严格奖惩兑现,提高销售人员工作创造性和积极性。二是实行领导分包销售制度。明确省内区域销售、地销煤销售、省外销售领导责任,各司其职、各司其责,通力协作,推进销售工作。三是完善市场信息管理机制。围绕营销中枢,延伸驻外、驻矿、地销等触角,强化信息获取,保障销售顺畅。
创新营销思路,力克销售难关
一是开展亲情营销。大力宣传集团公司形势,建立特殊时期支持郑煤的用户档案,双方签字备查,对于在困难时期支持郑煤用户坚决在形势好转时予以回馈。二是实施全员销售。积极转变思想,进行全员营销,大力培育新用户,不因户小而不为,积少成多。三是调整价格策略。针对市场价格持续下滑,用户拒接煤炭,去向安排困难的现状,逐户谈判,实行一户一价,量价结合,努力提高外运量。四是严格落实销售人员驻厂制度。要求驻外分公司主管经理、负责人要带头,每月至少20天以上出差在外,切实做好销售服务工作,加强与客户的沟通,详细了解掌握市场信息,为销售决策提供可靠依据,尽最大努力增加外运量。
加强质价管理,提高市场竞争力
一是认真贯彻落集团公司煤质管理办法,严格落实煤质考核。二是强化现场煤质监督检查,严把各环节煤质关;加强筛选系统管理,保证商品煤规格质量,铁运煤要保证13mm筛分,地销煤筛分要控制在25mm以下。三是强化煤质责任,对采、掘、运、选等环节实行全过程、全方位监控,以优质煤炭稳定市场。四是加强质量宣传,进一步提高各生产矿井煤质管理意识,从根本上服务集团公司煤炭销售大局。五是加大与用户质检方面交流力度,减少商务纠纷,确保煤炭销售工作正常开展。
狠抓地销管理,消化各矿库存
一是完善地销煤竞价机制,提高竞价销售的影响力和辐射面;根据市场变化,不定期召开地销市场煤竞标会,拓展市场煤用户,稳定价格,增加销量。二是加快处理库存煤,尽快商定煤价,减少存量。三是尝试与电厂合作。四是继续实施“大户战略”和优劣配售,提高用户购煤积极性,不断巩固扩大长期战略合作集群,确保产销平衡。
努力培育新的经济增长点
一是搞好精煤销售。配合精煤厂科学测算出精煤利润平衡点,在确保有利润的情况下,加大开发焦化市场力度,进一步优化精煤市场布局,力争多装多运。二是发挥正运公司作用,扩大集运规模,争取效益。

勇于负责,就要彻底抛弃借口,借口对我们有百害而无一利,很多人遇到困难不去寻找办法努力解决问题,而只是想到找出借口,推卸责任,这样的人很难成为胜任工作的员工。

4月19日从山东能源集团一季度经济运行分析会上获悉,该企业共实现原煤产量2529万吨,同比增幅7.15%;营业收入525亿元,同比增幅39.57%,较好地应对了不利市场行情,保持了稳步增长。
据介绍,今年一季度末环渤海动力煤价格综合平均价格延续三个月来的“阴跌”局面。受此影响,山东能源集团不同煤种价格被迫下调,3月份商品煤售价475.34元/吨,环比下降32.35元/吨,降幅6.3%。
面对严峻的煤炭市场形势,山东能源集团抓住控成本、强管理、保销售等关键工作,提高各项生产要素综合利用率。今年煤炭订货会签订合同量5579万吨,协商电煤合同量1469万吨。一季度获得大型国有银行低成本融资55亿元,实施了60种物资的集中采购、金额近两亿元,节省了大量资金。一季度原煤单位完全成本下降17.55元/吨,降幅5.14%。

(郑煤集团综合办公室 供稿)

现在的公司领导都是很精明的,有谁愿意要这样一个时时刻刻找借口的员工呢?

不管怎么说,凡是找借口而从来不采取行动的人,一定是一个失败的人;而凡是找方法并能付诸行动的人,一定是一个成功的人,因为他所遭遇的失败只是暂时的。在日常工作中,你千万不要说任何类似借口的东西。当你想找借口的时候,就已经偏离了自己的成功之路,拐到弯路上去了。

每天早晨,在上班之前,我经常对自己说一遍下面的话:“在工作中一定要善于找干好工作的方法,要做一个不需要借口的人。要对自己的言行负责,要将自己所想的付诸于行动,更要对自己有信心!要善于总结工作的失误,不断在逆境中成长自己。”

一些习惯找借口的人,在享受了借口带来的好处后,起初有点过意不去,但时间久了,这种心态也就会慢慢消逝,取而代之的是在工作中任何时候任何事情都要去找借口来掩盖自己的工作中的失误,久而久之,有点自责的心就会变得麻木不仁!长期以来,在自己的工作中也绝对不会有大的作为。

我想做好工作最重要的是取决于两个很重要的方面,一是工作的心态;二是工作的方法。大家都知道,不管从事什么工作,态度是取胜的先决条件,只要对工作有那份中肯的态度,才能谈到在工作中找对的方法来解决实际困难和问题。

最近在江苏卫视看一档节目-《职来职往》,就其中的一个求职者来说,这个人上场之后,给人的第一感觉还不错,但就当自我介绍完后说的第一句话,全场人都开始攻击这个求职者,当然最后他也就没成为一个成功的求职者。究其原因,不是因为他没有能力,或许他可以胜任他应聘的职位,但就是他太夸大他的能力,将妙恋图标设计归己所有,当然他的出发点是想在众面试考官吹自己的能力,想找到一份不错的工作。但是却试图其反,因为那些面试的考官当然比他聪明。说明什么?求职的态度不对!

作为一名工作不到一年的年轻人来说,在既定的环境和条件下,只要勇于尝试每一次机会,不折不扣坚持不懈的去做手下的工作,就有很大的可能将工作做的很好。而且要保证永远诚实,勤奋工作。诚实和勤奋是人最重要的美德之一。诚实于工作才能勤奋工作,诚实于员工才能更好的服务于自己所处的企业,从尽心尽力做好的每一件事情上,才能体现出诚实和勤奋的最好价值。

一本好书带来的引导作用是巨大的,思考使人进步,我相信只要思想不滑坡,方法总比困难多,只要升高两级看工作中的问题,降低两级脚踏实地的干工作,实实在在做事,真诚待人,以工作的需要引导自己的执行力,成功肯定属于自己,至少过程是成功的。

在此,我要感谢在工作中指导我步步前进的领导,在他们的正确的引导下,我开始从一个职业无知者向光明的路途前进。